Ответы на эти вопросы должны быть перед стартом продвижения на любой площадке — это маркетинговая база.
Если её нет, то сначала эти смыслы формируются (не придумываются из головы, а собираются по вашей ЦА). И только после начинается продвижение.
Если на какой-то вопрос вы не знаете точный ответ — пишите честно «не знаю», не нужно придумывать. Иначе стратегия, выстроенная на недостоверных вводных, будет нерабочая.
Кто ваш покупатель? Кому нужен ваш продукт1 и в каких ситуациях?
Какие конкретно проблемы/задачи решает ваш продукт?
Чем ваш продукт реально2 отличается от предложений конкурентов? Почему клиенту выгодно купить именно у вас?
Кто ваши конкуренты? Какие у них сильные стороны?
В чём вы проигрываете конкурентам?
Что важно покупателю при выборе вашего продукта, на что он обращает внимание?
Какие заблуждения/опасения/боли есть у покупателя при выборе вашего продукта?
По каким причинам клиент у вас не покупает?
1 Под продуктом может быть услуга.
2 Нужны не отличия-пустышки, а те, которые реально важны клиентам. Пример: на сайте производителя лестниц на заказ написано «лестница за 2 недели». Собственник уверен, что это УТП и отстройка от конкурентов. На самом деле это «пустышка», потому что у заказчиков нет потребности сделать лестницу быстро. Наоборот, спешка в изготовлении имеет негативный контекст (повод для беспокойства). Отличия могут быть не только в самом товаре, но и в сервисе, услугах.
Если у компании разные продукты под разную ЦА, то нужно определить приоритетную группу (или группу приоритетных). Продвигать компанию на всех сразу неэффективно и бессмысленно.